Наш ответ Чемберлену «Богатому папе»

Публичное ли признание европейской бизнес-коллегией успешных результатов деятельности Свияша или просто так сложились звёзды, так или иначе, спровоцировало острый интерес к труду автора. Основной идеей серии психологических книг является жизнеутверждающая авторская методика - «разумный путь», которая рассматривается сквозь призму различных аспектов жизни современного человека. Так, одной из важных составляющих нашего счастливого бытия являются деньги. А точнее, их «звонкое» изобилие в наших карманах. Прочитав книгу «Что вам мешает быть богатым», становится ясно, как наладить отношения с деньгами, не растрачивая при этом, такой трудновосполнимый психоэмоциональный ресурс как нервы.       

Для российского бизнес-сообщества эта книга как глоток свежего воздуха, поскольку написана с учётом ментальных особенностей россиянина, а также исключительных условий построения и развития бизнеса в нашей стране. Книга - некий ответ Чемберлену на сентенции, описанные в похожем труде, иностранным аналитиком.

Психология неуспеха, или корень зла под названием «бедность»

Немецкий публицист Вильгельм Швебель некогда сказал: «Деньги – это общее достояние. Каждому позволено брать столько, сколько он хочет, - при условии, что он это может». Однако далеко не всем дано оценить свои возможности трезво и беспристрастно. По мнению автора книги, существует целый ряд убеждений и идеалов, блокирующих путь к материальному благополучию. Нереализованные планы, желания, по убеждению Свияша, выливаются в накопления негативных переживаний. Порождая, тем самым, неутешительную закономерность – чем больше переживаний и разочарований, тем реальнее вероятность не только безденежья, но и отсутствия каких-либо других благ. Именно поэтому, на первом этапе анализа своей жизни, так важна правильная технология самооценки.

Вторым, и весьма существенным пунктом, является понимание присутствия в себе, так называемых «вредных привычек» сознания, которые и лишают нас возможности стать хоть немного богаче. Первым делом следует исключить всяческую идеализацию денег и материальных благ. Попросту говоря, перестать сокрушаться на тему постоянной их нехватки; или, наоборот, в случае «сорванного куша» усмирить гордыню, высокомерие и чванство. Идеализируя цель и собственные планы, вы также становитесь на скользкую дорожку, которая, будьте уверены, не приведёт вас к заветной цели. Здесь необходимо адекватно расценивать свои силы, принимая изменчивость жизни как опытный игрок. То есть любое поражение принимать как стимул к поиску новых решений достижения цели. Ещё одна типичная идеализация, которая может привести к проблеме с деньгами, идеализация своей работы. Рассматривая работу или дело в этом ракурсе, следует помнить о своём выборе, разграничивая при этом понятия любимой и высокооплачиваемой работы. Только в этом случае ожидания не пойдут вразрез с реальностью, исключая, какие бы то ни было переживания. Следующей причиной, мешающей получать достойный вас доход – идеализация совершенства. Иными словами, заведомый страх своего несоответствия к предложенным обстоятельствам. Рецепт устранения такого весьма распространённого недуга очень прост. Каждый раз, когда вам кажется, что вы будете выглядеть смешным в той или иной ситуации, это негласный «звонок» к действию. Те, кто не боится быть смешным, рано или поздно достигают реального успеха. В то же время, нужно понимать, что достичь всего и сразу реально только в лотерее; научитесь «снимать сливки» порционно. Большим препятствием в процессе зарабатывания денег выступает и  пресловутое общественное мнение. Если оно довлеет над вами, подобно дамоклову мечу, ничего хорошего от такого положения дел ждать не приходится. К краху мечты о финансовом благополучии может привести и идеализация взаимоотношений между людьми. Будьте осторожны, когда трудоустраиваете некомпетентного знакомого в свою довольно небольшую коммерческую организацию. Несоответствие такого работника предложенной ему должности, а также ваше стремление ему помочь легко прогнозируют печальный исход вашего бизнеса.

Как было сказано выше, помехой к обогащению становятся не только избыточная идеализация, но и внутренние убеждения. «Вражескими» убеждениями в условиях современности будут установки прошлого, на которых выросло подавляющее число действующих и потенциальных предпринимателей. Напрямую или посредством родителей, мы всё ещё вынуждены бороться с упадническими социалистическими убеждениями, которые даже звучат как лозунги или байки про «чёрный день». Для избавления от влияния скрытых ошибочных убеждений нужно внимательно проанализировать свою жизнь и сформулировать принципы, которыми вы руководствуетесь по отношению к деньгам. Думайте о деньгах и связанных с ними удовольствиях как можно чаще. Век нанотехнологий со всей ответственностью заявляет, что вредно не мечтать. Неактуальной стала и поговорка о шкуре неубитого медведя. Нет более лёгкого способа направить незримый денежный поток в свой карман, чем предаваться сладким мыслям о том, куда бы вы потратили свои «честно заработанные». Попробуйте мечтать о дорогих и красивых вещах, которые, возможно, на данный момент вам и не по карману. Очень важно лицезреть атрибуты роскоши и ассоциировать себя с ними. Поупражняться в этом деле легко можно в любом магазине одежды, мебели, в автомобильном центре и др. Так что просто радуйтесь хорошим вещам и будьте готовы к тому, что рано или поздно они придут в вашу жизнь.

На пути к обогащению у наших граждан есть ещё одна серьёзная проблема, которая имеет специфические российские корни, где не стабильны валюты, политическая ситуация, несовершенны налоговые системы, нет установившейся банковской системы. В виду всего этого человеку просто негде хранить свои деньги. Нет такого места, где была бы гарантирована сохранность сбережений. Именно поэтому крупная сумма денег для многих является источником дискомфорта, от которого хочется избавиться как можно скорее. И для того, чтобы «впустить» денежный поток в свою жизнь, задумайтесь уже сейчас, где вам будет комфортно хранить своё богатство. Будь то сейф с трёхуровневой системой защиты от взлома, ячейка в банковском хранилище или Швейцарский банк.

В процессе достижения финансового успеха очень важно, что называется, держать нос по ветру. А именно, осуществлять любую деятельность, в том числе и предпринимательскую в соответствии с происходящими в мире реалиями. Нужно чётко понимать, что на сегодняшний день, какими бы замечательными вам не казались керосиновый примус и чугунный самовар, массовый выпуск подобных производственных изысков не сделают ваш бизнес рентабельным. В обычном менеджменте это называется учёт конъюнктуры рынка. Примите реальность такой, какая она есть.

Чтоб быть богатым, я должен быть жестоким

После подробного выявления причин, препятствующих обогащению, Александр Свияш в своей книге предлагает некий набор рецептов и рекомендаций, помогающих изменить своё отношение к миру и поменять мировоззрение. Автор абсолютно уверен, что наличие очень значимых для вас идей о том, как должны зарабатываться и распределяться денежные средства, а также каковы должны быть задачи отечественного бизнеса и каким набором моральных качеств должен обладать предприниматель, с успехом может заблокировать вам любое собственное начинание. Сразу отмечу, что философия достижения успеха по Свияшу довольно специфична, однако весьма основательна и, что очень важно, аргументирована. На первый взгляд рекомендации бизнес-тренера сквозят цинизмом и могут не соответствовать вашим ожиданиям. В этом случае, как говорится, особо впечатлительных - просьба не беспокоиться и переключить внимание на романы Сандры Браун. Всем остальным книга рекомендована однозначно. Увы, но та уж вышло, что фанатичное, порой бездумное следование нормам морали и общечеловеческой этики зачастую полностью блокируют возможность преуспеть в торговле и других видах бизнеса. Автор совсем не призывает к необузданной беспринципности, напротив, учит адаптироваться к окружающей реальности, отказаться от каких-то стереотипов, устоявшихся систем ценностей, стандартных оценок и привычек, мешающих  в достижении целей, не причиняя вреда и другим. И действительно, если мы посмотрим на преуспевающих бизнесменов или политиков, то легко заметим, что они обычно говорят одно, думают другое, а делают третье. Совсем как обычные люди, только они распространяют это отношение на все стороны жизни, что многим недоступно. Однако нужно понимать, что между деловым хладнокровием и преступным помыслом довольно тонкая грань, поэтому не стоит преувеличивать рекомендации автора.

Итак, каким же образом можно значительно улучшить своё финансовое благосостояние. В первую очередь, автор советует избавиться от навязанных кем-то и чем-то негативных установок, препятствующих вашему благополучию. По мнению автора, наиболее эффективным способом вытеснения негативных внутренних программ являются аффирмации. То есть, позитивные утверждения с противоположным смыслом уже имеющихся у вас ошибочных установок. Таким образом, например, негативная установка: «Жить нужно по средствам» силой вашей мысли с лёгкостью преобразуется в конструктивную аффирмацию: «Я сам определяю, как мне жить. Я обеспеченный и независимый человек. Я достоин жить в роскоши». В книге представлен целый ряд различных ориентиров, на которые следует опираться. Главное в этом деле правильно оценить характерные именно вам ошибочные регуляторы вашего сознания и уж только потом заменить их подходящей аффирмацией. Может случиться так, что какие-то, приведённые в книге, ошибочные убеждения и аффирмации покажутся вам нелепыми, циничными или не отображающими вашу действительность. В этом случае, вы можете сформулировать собственные. Вариаций частных случаев великое множество. После того, как вы составите нужную аффирмацию, необходимо заставить её работать, чтобы она вытеснила имеющееся у вас ошибочное убеждение. Для этого нужно, чтобы такая положительная установка стала вашим девизом, который не лишним будет повторять себе изо дня в день огромное количество раз.

Второй и очень существенный момент реализации финансового успеха – это любовь к деньгам. Если вы хотите стать обеспеченным человеком, вы должны полюбить деньги. И для того чтобы эта любовь была взаимной, деньги должны стать вам по-настоящему дороги. Так, богатые люди, с большой неохотой расстаются с деньгами, заработанными своим трудом. Даже пожертвования и благотворительные акции в последствие возвращаются новыми доходами за счёт благоприятного имиджа надёжной и преуспевающей компании. Надо сказать, что многие вообще путают понятия бизнеса и благотворительности, в то время как два этих явления принадлежат разным формациям и реализуются по разным законам. Если вы затеваете благотворительный проект, и для его реализации сначала хотите заработать денег, то ждите проблем. Обычно такие проекты оказываются неудачными. Те, кто склонны раздавать деньги, обычно не умеют их зарабатывать. А кто умеет зарабатывать, тот не склонен их раздавать, поскольку знает, как трудно они достаются.

Ещё одним важным аспектом денежного вопроса являются долги. Как быть с ними? Этому вопросу автор уделяет особое внимание. Конечно, если есть чем, долги отдавать нужно. Однако автора интересуют ситуации, когда человек хотел бы отдать, но не может. Или ему кто-то должен и не отдаёт. Для разрешения каждого из этих случаев, Свияш предлагает различные рекомендации. Во-первых, запомните, что деньги для возвращения долгов зарабатываются очень трудно, а при избытке переживаний это вообще невозможно. Для тех, кто хочет отдать долг, но не может рекомендация одна – отдайте, когда сможете и успокойтесь на этом. Автор советует признать, что вы не в силах его вернуть и объявить об этом своему кредитору, с целью пересмотреть условия долга, договориться об отмене всех процентов и перенести срок выплаты на несколько лет вперед. Если ваш кредитор не примет ваших условий, то это становится уже его проблемой. В этом случае ситуация с деньгами может улучшиться и вы сможете отдать долг значительно раньше, чем обещали. Но не ставьте это своей целью. Деньги приходят легко, если они нужны вам. И очень плохо, если они нужны только для того, чтобы отдать их другому человеку — возможно, он их пока что не заслуживает.

Что же делать, если долг не возвращают вам. В первую очередь, стоит оценить ситуацию и понять, почему так происходит. Разберитесь, какие идеалы разрушает ваш должник, и перестаньте по этому поводу переживать. Что касается прощения долга, то, как говорит автор, прощать долги можно, но только когда это доставляет вам радость или ничего больше не остаётся делать. Если ваш должник чрезвычайно беден или процедура взыскания долга вызывает у вас чувство дискомфорта, то кончено, лучше забыть о нём и не вспоминать. Во всех остальных случаях требовать возврата долга нужно. Ведь только так реализуется ваша любовь к деньгам, которая, как мы говорили ранее, очень важна. Чтобы заставить должника вернуть занятые деньги, разрешается использовать любые законные способы. Лучше всего использовать тактику игрока, который всеми силами пытается переиграть своего должника и забрать у него деньги.

Итак, научившись любить и беречь свои денежки, на пути к процветанию может встать ещё одна проблема – страх. Автор выделяет две группы страхов. Возникающие в результате перенесённых лично сильных переживаний, и страхи, не имеющие под собой прошлого опыта и культивируемые в сознании информацией извне. Например, из сообщений СМИ о разорении банков, о банкротстве крупных компаний, о построении новых схем мошенничества и пирамид. Страхи первой группы устраняются методом замещения новыми «воспоминаниями», счастливый конец которых вам следует придумать самим. Куда труднее дело обстоит со страхами второй группы. Чтобы избавиться от навязанных вам страхов, следует заранее прокрутить в голове все возможные негативные исходы сложившейся ситуации. Внутреннее переживание того, чего ещё не случилось, в большинстве случаев исключает реализацию подобных вариантов исхода в настоящей жизни. Это, пожалуй, один из редких случаев, когда так называемое накручивание может пойти на пользу. Однако очень важно не применять подобный приём, когда у вас всё хорошо. Нагнетание мыслей о неизбежном наступлении после белой полосы чёрной, непременно приведут к осуществлению «задуманного». Вообще, на любой страх можно смотреть философски и рассматривать как некий прогноз будущего, которое, как известно, многовариантно. А, как говорится, предупреждён – значит, вооружён. Поэтому ваша задача не допустить осуществления этого страха.

От слов – к действиям, от теории – к практике

Сегодня рынок представляет собой чётко структурированную среду, пребывающую в условиях жёсткой конкуренции. Получать прежние доходы стало несколько проблематично, и это в виду опыта работы, знаний рынка, связей и материальных накоплений. Для того чтобы оставаться «на плаву» в этих условиях, Свияш предлагает осмыслить для чего и зачем вы занимаетесь бизнесом. Автор выделяет наиболее вероятные потребности занятия предпринимательством:

— бизнес как средство заполнения своей жизни какой-то деятельностью, бег от скуки;

— бизнес как способ получения острых ощущений от преодоления препятствий;

— бизнес как способ самоутверждения;

— бизнес как способ самореализации в творчестве;

— бизнес как способ помощи ближним.

В своей книге автор подробно объясняет причину финансового коллапса по каждому из выдвинутых тезисов.  Так, например, скрытая потребность в деятельности является движущей силой большинства предпринимателей. Чтобы удовлетворить эту потребность, они выбирают далеко не самые легкие проекты и реализуют их наиболее сложным путем. В итоге активная деятельность есть, а денег нет. Поэтому очень важно брать «лёгкие» деньги, иначе их поток может иссякнуть. А вот желание получить как можно больше острых ощущений от бизнеса характерно людям с установкой «жизнь есть борьба». Итоги такого отношения к бизнесу бывают весьма плачевны. Если в ходе борьбы человек не занимает жизненную позицию «Жизнь есть игра», то ему очень легко скатиться на осуждение партнеров, сотрудников и всех остальных людей, которые не разделяют его великих идей. В результате блокируется возможность достижения цели. Очень тонкое объяснение имеет и потребность самоутверждения в глазах знакомых людей. Постоянное стремление ощущать себя человеком деятельным, важным и нужным может привести к нулевым финансовым результатам. Сам процесс кипучей деятельности будет приносить вам чувство собственного удовлетворения. Однако для того, чтобы помимо этого он приносил ещё и доход, нужно основой ваших хлопот сделать желание заработать деньги, а не самоутвердиться. Следующая скрытая потребность, которая может заставить человека пойти в бизнес – это желание реализовать свои творческие замыслы. Помешать получать человеку приличный доход от любимого дела может бездумное честолюбие вопреки спросу, а нередко, и здравому смыслу. Поскольку основным источником денег обычно является кошелек потребителя, то нужно учитывать его интересы и потребности, которые, кстати, довольно изменчивы. Здесь важно время и массированное психологическое воздействие, то есть реклама. Наконец, чисто российская разновидность бизнеса – альтруизм. Построение работы организации, бизнеса исключительно во благо населения изначально бесперспективно. В общем, чтобы достичь материального преуспевания, главной целью любой деятельности должно стать получение максимального дохода. Если вы не ставите деньги главной целью своей работы, то богатство вам, скорее всего, не грозит. Что же касается совмещения реализации скрытой потребности с желанием стать богатым, то автор предупреждает, что это дело очень непростое. Если вам удастся сделать так, чтобы количество размышлений о любимом деле было равно количеству размышлений на тему «Как получить побольше денег?», то эффект будет замечательным. Деньги обычно неинтересны тем, кто руководствуется иными мотивами в своей деятельности. А отсюда и закономерный итог этой деятельности.

Алгоритм действий, следование которому обеспечит успех в делах, довольно прост. Будьте готовы к тому, что вы должны будете воспитать в себе определенные качества, которые, возможно, сначала не вызовут у вас восторга. В первую очередь, вам следует стать более расчетливым и, может быть, даже скупым. Нужно попытаться получить за свои деньги даже больше, чем за них можно купить. Это совсем не значит быть жадным до безумия, а всего лишь не разбазаривать деньги без пользы для себя. Русская душа широка, мы плохо умеем экономить и ограничивать себя даже при небольших доходах, однако это очень важно. Чтобы понять, куда и как расходуются ваши деньги, записывайте все свои расходы, включая самые мелкие. А в конце месяца проведите анализ и определите, куда они убегают и нельзя ли расходовать их более экономно и обоснованно. Тем самым увеличится возможность делать действительно нужные вам покупки. Если же вам нужны деньги на крупную покупку, и нужно копить, но с этим ничего не получается, то придумайте какой-нибудь способ «отсекать» и сохранять часть вашего дохода сразу, в момент получения. А иначе вам будет очень сложно отложить часть денег на дальнюю покупку. Эта рекомендация позволит более расчетливо управлять теми средствами, которые у вас есть. И больше думать о деньгах, что собственно, и будет привлекать их в вашу жизнь. Отсюда вытекает и второе условие. Совершенно необходимо ограничить патологическую щедрость и стремление помочь всем вокруг. Призывы быть щедрым, как правило, обращены к богатым людям, поэтому действуйте последовательно – для начала разбогатейте. И как только вы узнаете настоящую цену своим деньгам, можете смело раздавать их всем нуждающимся, если, конечно, вы этого ещё захотите. В-третьих, следует привести в порядок намеченные вами цели согласно последовательности: от программы-мимимум к программе-максимум. Цели должны помогать реализации друг друга. Практика показывает, что рациональное ранжирование целей, то есть если одну из них осознанно поставить первостепенной, а остальные сделать дополнительными условиями к ней, то ситуация неплохо разрешается. Проще говоря, чтобы более эффективно достигать нужные вам цели, рекомендуется выбрать одну-две и сосредоточиться на их реализации. Несколькими делами заниматься можно, но параллельно, а не одновременно, погружаясь в каждое с азартом и самозабвением. Вы можете переключаться на разные дела, но в каждый момент времени вы должны быть погружены в свое дело полностью. То есть, занимаясь чем-то одним, вы не должны отвлекаться на другое, третье и т.д. Иначе ваше внимание будет все время прыгать по разным проектам, и ни один из них не получит достаточной энергетической и интеллектуальной подпитки. Как долго вы сможете концентрироваться на одном деле зависит от особенностей вашей психики, но чем дольше вы будете это делать, тем выше будет эффект от ваших усилий. Наконец, если по каким-то причинам вы не желаете или не можете отказаться от определённых убеждений, которые, вы точно знаете, мешают вашему бизнесу, есть простой выход из данной ситуации. Руководителю, во избежание разрушения значимых для него ценностей, следует делегировать часть своих функций партнёру или заместителю, который будет исполнять эти функции с удовольствием, или, во всяком случае, без дискомфорта. Однако не впадайте в избыточное доверие, иначе вы рискуете лишиться не только денег, но и партнёра и друга в одном лице. Примите нужные меры, чтобы это событие не произошло. Ситуаций, когда бывшие заместители или просто сотрудники, освоившись с делом, вытесняют своего руководителя или уходят и создают конкурирующие фирмы, великое множество. Конечно, избежать этого практически невозможно, но лишний раз попадать в кризис, надеясь на человеческую порядочность и благородство, не стоит. Позаботьтесь о том, чтобы ваш заместитель или ответственный сотрудник не располагал всеми теми возможностями и информацией, которыми обладаете вы. Тогда он будет зависеть от вас и долго не решится уйти и создать вам конкуренцию. И последнее. Если вы хотите стать богатым, вам придётся «наступить на горло» своей чрезмерной деликатности. Если вы не начнёте думать о своих делах значительно больше, чем о возможных неудобствах других людей, вряд ли вас будет ожидать успех. Будьте более эгоистичны и уверенны в себе.  

Рецензируя вышесказанное, вывод один. Деньги – это всего лишь универсальный преобразователь одних товаров и услуг в другие, поэтому и относиться к ним нужно исключительно с точки зрения благодарного потребителя, не идеализируя их и не боясь. Отношения с деньгами не покажутся вам сложными, если несмотря ни на что не унывать и не опускать руки, находя в себе силы анализировать сложившиеся обстоятельства. Признавайте свои ошибки без чувства вины. А после пристального рассмотрения ошибки, ищите способы её исправить, а не придумывайте себе наказания. Если исправить ошибку уже нет возможности, просто признайте её и идите дальше. Какой смысл сокрушаться на тему того, чего нельзя изменить. Иными словами, соберитесь с духом и сделайте его сильным. Ведь, чтобы стать предпринимателем и с успехом преодолевать трудности непременно нужно быть сильным духом. И помните, мы имеем то, чего заслуживаем.